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中国式人情世故:诸葛亮做事业为何不计成本?(图)  

2011-11-26 09:26:05|  分类: 励志中国 |  标签: |举报 |字号 订阅

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节选自《中国式人情世故》,中国工人出版社

 


兜个圈子,不耽误你的成功

 

别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。
                       ——唐·杜甫

 

  一个远行的旅者,如果遇到前面高山挡路,自然会想办法绕过去或者是动脑筋另辟蹊径。这种做法应用在人情世故里,便是绕着圈子达到目标。


  对于非常强大的对手或者是障碍,如果我们没有必要的条件和充足的力量去对付它,而一味地前进蛮干,那是莽夫所为。轻则徒劳无功,重则招致惨败。实现自我,应该多一点点的任性,能够在必要的时候弯曲一下。有些话不能直言,便得拐弯抹角地去讲;有些人不易接近,就少不了逢山开道、遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细;有时候为了使对方减轻敌意,放松警惕,我们便绕弯子、兜圈子。这种不走直线走曲线的迂回处世方式,常常能让我们得到意想不到的收获。一言以蔽之:绕几个圈子保证你能在人情关系中得到最大的实惠。


  在名著《三国演义》中大写特写的“七擒孟获”的故事广为流传,说的是东汉末年魏、蜀、吴三分天下,蜀国丞相诸葛亮受刘备托孤遗诏为重兴汉室而立志北伐,于是在蜀汉建兴三年为了巩固后方,解除北伐曹魏的后顾之忧,诸葛亮亲自率军南征,平定南中地区的叛乱。


  蜀国的军队进入南中以后,连连取得胜利,并且设法捉获了叛军首领孟获。但是,当诸葛亮领他观看蜀军营阵,问他此军如何的时候,孟获却不服气地说:“以前我不知道蜀军的虚实,所以败。今天观看了营阵,再打我肯定能赢!”由于孟获深被当地的夷、汉民众所敬服,诸葛亮便把他放掉,让他回去组织人马再战。就这样一连七擒七纵,当诸葛亮最后一次释放孟获时,孟获说:“公,天威也,南人不再反叛了!”诸葛亮以这种攻心的战略,成功地平服了南方的叛乱,从而可以专注于北伐而无后顾之忧。

 

中国式人情世故:诸葛亮做事业为何不计成本?(图) - 文裁缝 - 历史密码

 
  从诸葛亮七擒七放中我们可以看出,诸葛亮对孟获的故纵是为了获取人心。因为从当时的情况来看,少数民族的叛乱不是通过打败他们就能够平定的,即使当时他们服输,也只不过是口服。这样是难保他们日后还会造反,所以,解除后顾之忧最好的办法就是让他们心服口服。


  在日常生活中,如果我们能够避开竞争对手的锋芒,迂回到对方的侧面或后面来攻击对方相对薄弱的部位,其效力应该是很明显的。


  《间接路线战略》的作者是德国人利德尔·哈特,他被誉为“20世纪最富有创造性和影响力的战略家之一”。通过对2500年的战争史进行研究分析,利德尔·哈特发现了一个有趣的悖论:在历史上具有决定性意义的大量战役中,采取直接路线获胜的例证是如此之少,采取间接路线获胜的例证又是如此之多。由此得出一个结论——间接路线是最合理和最有效的战略形式。

  直线在人们看起来是最短的距离,但如果你真的认为按照直线方式去走、去做,你才发现在很多时候处处碰壁,因为直线中的每一个前方都有很大的阻力,所以我们讲究“曲则成”。


  所谓曲则成,是说要通过迂回、变通的方法或手段,来达到“直线”所不能够达到的目的。我们所走的路不再是直线,而是曲线,我们采取的方式、途径不是直接的,而是有所变通和变化的。这个时候,表面上看是我们绕了道,走了远路,但事情却更容易达成,从成本和时间上来讲,更划算。而且直线走下去即使成功了,往往也会积累下障碍,或许会成为下一次事情里的绊脚石。而曲线则不但圆满地办成了事情,达到了目的,而且因为曲线的圆润变通,在办事的中间,不但有利于维护各方的利益,也为以后打下了好的基础。


  所以我们要善于画曲线,而不是急于走直线。善于把曲线画好,画得流畅优美,而不是一竿子插到底,一条道走到黑。


  值得注意的一点是,说走曲线也并不是见阻力就绕,见困难就躲。直接地处理问题,往往能快捷、迅速、及时地将问题解决。比如对那些能走直线的,是一定要走直线的,比如对下级发布命令,安排任务,你就应该直截了当,而不用拐弯抹角了。而对于那些非常困难的问题,我们就要动动脑筋,变换一下思路,不要去向对手直接挑战,不要去触动和攻击障碍物本身,而应该选择避实击虚、避重就轻的迂回方式,先去解决与它发生密切作用的其他因素。如果不分情况地一味兜圈子,最后走成像弹簧的形状的曲线,费事费力不说,到最后也会把自己给绕进去的。


  下面的一则寓言故事是从一本书上看到的,大致的意思是这样的:


  相传,通往上帝居住的地方有两条道路,其中的一条小路虽然是狭窄了点儿,然而却是笔直的,另一条则是弯曲的羊肠小道。几乎所有的朝圣者都喜欢走直路,所以一时间,这条道路上总是人流如潮,非常拥挤。众信徒常常是耗费了很大的工夫,有时甚至需要十天半月的时间才能见到上帝。于是,信徒们便向上帝诉苦,说:“万能的上帝啊,我们十分想要朝见您,但是朝见你的道路走得真是太艰难了!”


  “你们走的是哪一条道路呢?”上帝的语气里充满慈爱。


  “为了节省时间,我们选择的是直路。”信徒们如实地回答。

 

中国式人情世故:诸葛亮做事业为何不计成本?(图) - 文裁缝 - 历史密码



  “其实,你们是可以试试走弯路的。”上帝说。信徒们听了便风涌云集般地开始走弯路,一时这条道路也总是拥挤不堪。众信徒还是耗费了大量的时间,有时甚至还需要一个月才能见到上帝。


  但是信徒们觉得走弯路要见到上帝更困难了,因为他们从弯路来觐见完上帝后,又从弯路返回。


  这时上帝说道:“怪不得你们总是感到觐见我难,原来你们走的方法错了,我指引你们首先应该从弯路来觐见我,是为了磨炼你们的意志;然后你们从我这里取得真经后,你们应该从直路返回,享受你们悟道求经的快乐。可是你们却背道而驰,你们见到了我,却依然迷惘不悟,依然在走弯路。你们来也弯路,去也弯路,必然使这条路拥挤不堪,你们自己阻塞了自己的道路,所以你们总是感到觐见我的路很艰难。其实你们如果善于走路,你们便会感觉到,我开辟引领你们的道路永远是畅通无阻、美妙无穷的,你们便会享受到至高无上的愉快与欢乐。”


  智者善于走弯路,结果收获的是直路的快乐;愚者不管走何路,往往得到的是弯路的困惑。


  总之,生活在复杂的社会当中,处处有风浪有阻力。而一味地硬碰硬,竭尽全力与阻力相较量,相抵抗,甚至是拼个你死我活,这样做的结果,只能是树敌太多,增加更大的阻力。与其这样,何不适当地采取一些绕道的办法而到达终点呢?

 

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