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中国式说话之道:关羽为什么不杀他反感的小人?(图)  

2011-10-23 19:59:26|  分类: 励志中国 |  标签: |举报 |字号 订阅

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节选自《中国式说话之道》,中国工人出版社

 

 

当我们没有时间与对方缩短距离时,或者这种距离无法逾越时,用其他的办法也可让人家心甘情愿为你办事。夸夸其谈是不行的,但可以寻找出对方的软肋,巧言攻之,令对方骑虎难下,找不到理由拒绝。

 

 

  关键点1:利用隐形的恭维攻对方软肋

 

  关羽为人正直,厌恶别人恭维他,论品性是格外正直的。有一次,他听闻有个人很奉承人,就凭着一张嘴能够混吃骗喝,心里很瞧不起这种人,当下就红了脸扛起大刀,要去找这个人,看他如何用花言巧语说服自己不杀他。

 

只见关羽一脸杀气地对他说:“哼,我听说你最善于阿谀奉承,今儿个你关爷爷在此,你且说与我听听吧!”

 

这人见到关羽就知道不妙,只好皮笑肉不笑答道:“小人的确善于阿谀奉承他人,但我也只敢逢迎一些小人啊。关爷爷您扬名天下,谁人不知您老人家为人正直不阿,最厌恶的就是那些专说奉承话的小人,更不喜欢别人溜须拍马。我我我……如何敢冒犯您呢?”

 

                                   中国式说话之道:关羽为什么不杀他反感的小人?(图) - 文裁缝 - 历史密码

 


关羽道听了,心情倒不如刚才生气了,说道:“量你也不敢,今儿个,我便要为民除害,除掉你这个巧言令色的小人!”

 

这人扑通一下跪倒了,却不是叫喊饶命,而是喊道:“小的谢关爷爷大恩!”

 

关羽一愣,把大刀放下问道:“我要杀你,你还向我谢恩?”

 

这人从容道:“关爷五关斩六将的故事天下流传,小人虽然品行低劣,但也知道您杀的都是天底下不得了的大人物。小人今日能被您杀死,估计祖坟上会冒青烟了啊!关爷若不怕脏了您的手,就赶快动刀吧!”

 

关羽皱起眉头看了一眼,扭头便走了。

 

 

关键点2:适当发牢骚,挠在点子上

 

汉文帝时期,有个郎官叫做颜驷,他有才干却得不到赏识,直到武帝时期,白发苍苍了还未有升迁。

 

后来有一日,汉武帝到别处去时,正好要经过颜驷的官邸,颜驷听到了这个消息,算好时辰,来到门外跪拜皇上。

 

                                   中国式说话之道:关羽为什么不杀他反感的小人?(图) - 文裁缝 - 历史密码

 

汉武帝见他年纪一大把了,问道:“颜老爱卿请起,你何时做的郎官呀?”

 

颜驷俯首答道:“是先皇文帝封微臣做了郎官,文帝喜文不好武,因此臣得不到重用。到了后来微臣侍奉景帝,景帝好美不喜丑,微臣长得不好因此也没得到重用。如今微臣老了,皇上却喜欢年轻人,所以微臣想,自己注定三世都得不到重用了。”

 

听了这话,汉武帝感触良多,想到颜驷侍奉了三代皇帝,没有功劳也有苦劳,便立刻提升他当了会稽都尉。

 

 

关键点3:将所求之事与对方无法拒绝的大道理联系起来,打包出售

 

齐景公出门游玩,看到路边有一个正在乞讨饭食的孩童,便对晏子说:“这孩子是无家可归的吧。”

 

晏子摇摇头,道:“既然有您在,他有国君在,如何会无家可归。官吏可以把孤儿都养起来,还可以让他们定时将这些孩童接受安置的情况奏报给您知道。”

 

齐景公当时看到这个孩子,不过是随便发了一句罢了,但晏子抓住了景公说的一句话,攻其希望被歌颂为圣君的软肋,巧言进谏,从而让他不得不承担供养孤儿的责任。他这招是明着抬举了景公,却让景公不可能不管。他已经将孩子的无家可归与国君的责任联系到了一起,他管了便是圣君,不管就是昏庸,如此抓住其软肋不放,自然能达到目的。

 

 

【口舌如何生花】

 

什么叫软肋?每个人的软肋其实都不太一样。

 

有的人一听人家夸自己帅就得意洋洋,有的人一看到女孩子哭就招架不住,有的人最怕别人说自己吝啬,有的人最希望别人说自己有品位,有的人最担心别人以为自己庸俗……种种这些都是软肋。

 

所谓“攻其软肋”,指的就是利用各种方法,例如恭维、暗讽、暗示、讽刺等语言来戳中对方的软肋,让他们陷入不可脱离的窘境,使得对方不得不答应我们提出的请求。我们可以像以上三个例子中的颜驷、恭维者、晏子一样,寻找其要请求者的软肋,猛射糖衣炮弹,歌功颂德,让其陷入圈套而浑然不觉,从而让他们按照自己的意愿行事。

 

相反,我们在日常生活中应注意要把自己的软肋隐藏起来,否则当自己发现了对方的软肋,却也被人发现了软肋时,很容易被反击。

 

攻其软肋,关键的要点是攻其不备,出奇制胜。例如,你的丈夫是个特别喜欢付账的人,在外喜欢充面子。适逢你邀请自己娘家人出去聚餐,你想丈夫把私房钱逃出来结账,可以故作闲聊对他说:“老公哪,前几天你跟几个同学又出去了,是谁付的账啊?上次是你付的,这次肯定不是你了吧。你经常出去吃饭,你看这顿得花多少钱呀?”丈夫听了,唯恐你追根究底,自然会赶忙把这顿饭的账给结了。

 

当然,软肋不能每次都攻,打击多了可能会失效。

 

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